Exercer un vrai pouvoir d’attraction sur les freelances
L'intéressement des freelances, c'est-à-dire l'intéressement financier à la prise de valeur de la société, est un sujet qui préoccupe de plus en plus les dirigeants. Il faut dire que travailler avec des freelances représente de très belles opportunités pour les entreprises (expertise, flexibilité, visibilité financière, etc.). Il est hélas de plus en plus difficile de capter les meilleurs freelances et de les retenir. Les freelances sélectionnent désormais les missions et les entreprises avec lesquelles ils veulent travailler directement depuis des plateformes comme Malt. Autrement dit, ce sont eux qui ont le pouvoir au moment de proposer et de négocier leurs compétences. Alors, comment faire la différence et exercer un pouvoir d’attraction sur les freelances ? Quels sont les leviers de fidélisation pour garder ces talents ? Existe-il des plans d’incentive pour les freelances ?
Les avantages à travailler avec un freelance
Quelle que soit leur taille, de la startup au grand groupe du CAC40, les entreprises ont de plus en plus recours aux services des indépendants. En effet, selon l’enquête menée par la plateforme de mise en relation Izyfreelance 57% des entreprises ont déjà travaillé avec un freelance. Et il n’y a rien d'étonnant à cela. Collaborer avec un freelance épargne le long processus de recrutement habituellement lié au recrutement d’un profil salarié. La tension actuelle du marché du travail et l’absence de charges salariales sur la prestation du travailleur sont également des avantages de taille.
Mais surtout, les freelances sont des profils qualifiés, expérimentés et réactifs qui apportent une réelle valeur ajoutée aux projets dans lesquels ils sont impliqués. Les freelances offrent une expertise rare et recherchée dans leur domaine. Ils apportent une grande flexibilité à l’entreprise, car ils peuvent collaborer régulièrement ou de façon épisodique en fonction des besoins de l’entreprise.
Ces profils freelances sont donc précieux. Leur recrutement représente de nombreux avantages pour les dirigeants. Mais pour les attirer et les séduire, les entreprises doivent réfléchir à une marque employeur qui leur est dédiée.
Pourquoi intéresser et donc fidéliser les freelances ?
Pourquoi créer de l’engagement avec un freelance ?
Plus un freelance se sent intégré à l’entreprise, plus il s’investit pour dépasser ses objectifs. Si un freelance sait que la qualité de son travail peut contribuer à l'avancement de l'entreprise et à la valeur qu'il en perçoit suite à sa mission, il sera plus investi, plus engagé et fournira un travail de meilleure qualité.
Comment établir une collaboration à long terme avec un freelance ?
Fidéliser les freelances peut également conduire à une meilleure collaboration sur le long terme et peut ouvrir la voie à une transition vers un emploi à temps plein. Un freelance qui travaille régulièrement pour une entreprise peut en effet devenir un salarié CDI. C’est notamment le cas pour les personnes détenant une expertise technique pointue.
Comment m’assurer une continuité de travail avec un freelance ?
La connaissance construite lors d'une mission se situe dans les mains du freelance. A la fin de la mission, si le freelance ne travaille plus de nouveau pour l’entreprise, la valeur acquise (savoir-faire, compétences, connaissance de l’entreprise) est perdue. Les compteurs sont remis à zéro continuellement. C’est pourquoi, il est pertinent de maintenir un lien continu avec ses freelances tout en protégeant leur liberté. Intéresser financièrement les freelances à la croissance de l’entreprise est un bon moyen pour capitaliser sur leur connaissance de l’entreprise. En proposant un outil d’intéressement à la prise de valeur de la société aux freelances, vous vous assurez aussi qu’ils se souviennent de vous et reviennent régulièrement. Bref, qu’ils vous gardent de la place dans leur carnet de commandes.
Comment faire en sorte qu’un freelance soit réactif et autonome ?
Fidéliser les freelances, c’est également s’éviter un nouveau processus de recherche de talents. Avoir un pool de travailleurs indépendants à qui faire appel régulièrement est un réel atout pour l’entreprise : réduction du turn over, gain de temps en recrutement, etc. Si une relation de confiance se crée et s’installe dans la durée, le travailleur indépendant sera plus efficace et encore plus autonome pour réaliser les tâches qui lui sont confiées.
Bref, vous l’aurez compris ; il est essentiel de construire une relation durable de confiance avec vos freelances. Oui mais voilà, il semble aujourd'hui difficile pour les dirigeants d'intéresser et donc de fidéliser leurs freelances. Les plans d’incentive ne sont pas adaptés aux freelances.
Intéressement des freelances : quelles options s’offrent aux dirigeants ?
Le monde du travail a évolué plus rapidement que les outils de partage de valeur. Autrement dit, la pluralité des types de contrats de travail ne se reflète pas dans les dispositifs de partage de la valeur. A titre d’exemple, les dispositifs d’épargne salariale et les BSPCE sont liés au statut de salarié et leur sont donc exclusivement réservés.
Comment alors valoriser l'expertise des freelances, qui sont de plus en plus nombreux dans vos équipes ?
- Les salaires liés à la mission sont le principal levier sur lequel les dirigeants peuvent jouer pour fidéliser les freelances. “Les managers ne peuvent pas se baser sur les avantages en nature ou sur la politique de télétravail de l'entreprise pour séduire et retenir les freelances” explique Arthur Dagard, le dirigeant de Futurz. “Proposer le bon prix est un premier levier pour attirer un bon freelance, mais ce n’est pas toujours suffisant”. A noter que les freelances expérimentés, experts dans leurs domaines de compétences ont un tarif logiquement plus élevé qu’un débutant.
- Certaines entreprises proposent, quant à elles, d'ouvrir leur capital en bon de souscription d'actions (BSA), qui permettent au freelance d'obtenir des actions à un prix préférentiel. Cependant, cette pratique est coûteuse, complexe à mettre en place et donc risquée car elle peut entraîner un morcellement de l'actionnariat.
- Enfin, il est important de noter que les dispositifs de partage de la valeur sont différents pour chaque pays, ce qui limite grandement la mise en place de pratiques de fidélisation des freelances.
Il n'existerait donc pas de dispositif de partage de valeur adapté aux réalités des freelances ?
S’équiper du bon outil d’incentive pour les freelances : hello Futurz !
La question de l'intéressement financier des freelances est centrale pour de nombreux dirigeants. Face à l'inadéquation entre les outils d'incentive traditionnels et la réalité des freelances, une solution émerge : Futurz.
Futurz est un outil d’intéressement à long terme valable pour tous les types de contrats, partout dans le monde. Grâce à Futurz, les managers déploient une marque employeur cohérente et homogène sur la stratégie d’incentive et proposent un unique outil pour intéresser et motiver tous les talents de l’entreprise, y compris les freelances. “Indiquer aux freelances avec qui vous travaillez que vous avez mis en place un système de PRISM est un argument de poids dans la construction de votre marque employeur” explique Arthur Dagard. “Cela est un excellent moyen de motiver vos freelance à s’investir dans votre entreprise”.
Ce package financier attractif permet aux dirigeants de retenir et de fidéliser les freelances. “Grâce à Futurz, les freelances peuvent s’ils le souhaitent, être partie intégrante du développement de l’entreprise” conclut le dirigeant de Futurz. “C’est un moyen unique pour impliquer le freelance car il est d'un côté payé pour son travail, et de l'autre récompensé de son implication par des PRISM."
En conclusion, intéresser les freelances à la croissance de l'entreprise se révèle être un puissant levier pour récompenser et fidéliser les travailleurs indépendants pour leur travail de qualité. Les dirigeants qui recherchent des moyens simples et efficaces d'intéresser et de fidéliser les freelances peuvent se tourner vers Futurz.